hudoukohitennonanaya: arueigyoumannomanabi (Japanese Edition)

負けない者だけが、最後に勝つ。業界二位とのコンペで三連敗。明日落とせば、札幌方面に飛ばされる──。三十三歳、独身、彼女いない歴一年。雨に降られた帰り道、迷い込んだ路地裏の珈琲店で、僕は白髪の老マスターと出会った。──そこから、僕の七つの夜が、始まった。■ 物語建材メーカー「東洋ホームテクノ」の主任・佐久間翔は、業界二位の鴻和マテリアル・浜田部長に追い詰められていた。次のコンペは三億円規模、桐生物流案件。落とせば、降格・転勤は確実だった。そんなある雨の夜、商店街の路地に一軒の小さな珈琲店があった。不動珈琲店。カウンターしかない、八席ほどの店。レコードプレーヤーから、ジョン・コルトレーンの『ナイマ』。痩せた七十代の老マスター・藤代は、紙ナプキンに、ボールペンで、最初の公式を書いた。そして、七つの夜が始まる。■ 七つの作法（東西の知恵を交渉術として再構成）第一夜　退路術（バックドア）──孫子『戦う前に勝つ』第二夜　弱見せ法（ウィークプレイ）──マキャヴェッリ『君主論』第三夜　積分の作法（イテレーション）──アクセルロッド『繰り返しゲーム』第四夜　不退の宣言（ノーリターン）──シェリング『紛争の戦略』第五夜　同舟の探し（コモングラウンド）──孫子『呉越同舟』第六夜　品ある退き（クリーン・エスケープ）──老子『功遂げて身退く』第七夜　沈黙の観（サイレント・オブザーブ）──カーネマン『ファスト＆スロー』 ■ 学べること価格交渉が苦手な営業マンが、「値引きせずに勝つ」ための姿勢のつくり方競合相手と「同じ舟に乗る」共通点の見つけ方受けてはいけない案件から、品よく退く作法勝った後に騒がず、負けた後に崩れない「動じない者」の在り方東西二千五百年の知恵を、明日の商談で使える形に翻訳 ■ こんな方におすすめ三十代〜四十代の営業職・管理職価格交渉で押されると断れない人「勝ち方」より「負けない生き方」を学びたい人『ぼくは愛を証明しようと思う。』のようなビジネス寓話小説を好む読者孫子・老子・マキャヴェッリの古典戦略を実務に活かしたい人 ■ 物語の登場人物佐久間 翔（三十三歳）──三連敗の営業主任。物語の語り手藤代マスター（七十代）──不動珈琲店の老主人。二十年前、別の世界で戦っていた男水原 葵（三十歳）──インテリアコーディネーター。マスターのもう一人の弟子。ジャズ愛好家武田 春樹（二十八歳）──競合・鴻和マテリアルの若手営業。浜田 隆司（五十歳）──鴻和マテリアル営業本部長。 ■ 著者からひとことビジネス書の棚には、勝ち方を語る本が山積みです。ですが、人生の長い時間の中で本当に必要なのは、「負けない作法」ではないでしょうか。勝っても、騒がず。負けても、崩れず。動じない、とは、勝ち負けに自分を預けないこと──。明日の交渉に、明日の上司に、明日の自分に、この物語の七枚の紙ナプキンが、ささやかな道具になることを願って。──中村 数左※ 全章本編約十万六千字。プロローグ＋七夜＋決戦＋エピローグ＋巻末「七策完全索引」収録。明日からの仕事の傍らに置ける、読者用早見表付き。 Read more